未达到流水·茅台换帅第2天开罚经销商:酱香酒公司出手扣减计划量

未达到流水·茅台换帅第2天开罚经销商:酱香酒公司出手扣减计划量
2019-12-28 12:05:26 热度:4985

未达到流水·茅台换帅第2天开罚经销商:酱香酒公司出手扣减计划量

未达到流水,茅台换帅第二天开罚经销商:酱香酒公司出手,扣减计划量

茅台集团换帅后的第一把火,就烧向了违约经销商。

5月7日,就在茅台集团宣布“换帅”之后第二天,茅台酱香酒公司就发布了关于对违约经销商的通报,通报中,共有17家经销商因违约被处罚,十多名省区经理被“连坐”。

澎湃新闻获得的通报文件显示,此次被点名的包括来自浙江、江苏、上海、北京、四川、天津和河南等地的17家经销商。根据违约行为情节的不同,茅台酱香酒公司对这些经销商分别做出收回货品、扣除保证金、扣减计划量等处理行为,同时针对相关省区责任人进行绩效工资的扣减处理。

尽管通报中未明确指出这些涉事经销商具体违反了什么条例,但有地区负责人和多名经销商向澎湃新闻确认,处罚的原因主要是“串货”,即跨区域进行销售。

“茅台对串货一直查得很严,就看你运气。”一位茅台经销商向澎湃新闻记者表示,“因为串货势必涉及低价销售,会扰乱市场,所以串货是厂家最头疼的事情,集团对于这种行为肯定要加强管理,否则整个市场就乱套了。”

酒类分析师蔡学飞认为,这是一次比较常规的处罚措施,为了维护产品价格体系,各家酒企针对串货行为都是严厉打击的,茅台系列酒是强势酒企,所以更不会放任这种违规行为。

但茅台酱香酒公司此次发布通报的时间点选择有些微妙。就在一天前的5月6日(周日)晚间,茅台集团连夜召开干部大会,决定提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选,现年61岁的袁仁国就此卸任。

这次交接完成后,李保芳将在茅台集团身兼三职,集党委书记、董事长和总经理一身。早在2015年从贵州省经信委主任的任上履新茅台集团时,他出任的就是茅台集团党委书记、总经理。

因此,此次处罚很容易被外界看做李保芳新官上任的第一把火。

值得注意的是,这第一把火烧向的是茅台酱香酒的经销商,而非“拳头产品”飞天茅台上,也释放出了一个信号——茅台可能会全力发力系列酒。

蔡学飞认为,由于飞天茅台价格受到政策限制,存在价格天花板,因此茅台茅台王子酒、茅台酱香酒、保健酒、茅台红酒等系列酒,将是茅台下一个主要的发力点,其顺利发展对于茅台的“千亿计划”至关重要。

茅台集团2017年业绩报告显示,集团全年酒类板块毛利率下滑1.48个百分点,茅台酒毛利率比上年减少0.68个百分点,但其他系列酒的毛利率则同比增长了9.20个百分点。

“茅台上个月也惩罚了几家系列酒的经销商,说明茅台在规范系列酒市场。茅台的系列酒还不至于断货,但是在系列酒的高速发展情况下,不可避免地存在违规销售的情况,惩罚也是必然措施。”蔡学飞表示。

责任编辑:刘万里 SF014

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